- Bilmek - Yapmak - Olmak - Yakın olmak

Bilmek : Bilmek değeri öncelikli bir insan, her adımını daha ayrıntılı olarak planlar. Örneğin, bir makineyi çalıştırmadan önce kullanım kılavuzunu detaylıca okur ve makineyi ondan sonra çalıştırır.

Yapmak : Yapmak değeri öncelikli insanlar, önce eyleme geçer daha sonra düşünürler. Bu insanlar çok iyi bir eylem yeteneğine sahiptir.

Olmak : Olmak değeri öncelikli insanlar, için en önemli olgu mutlu olmak, başarılı olmak…olmaktır.

Yakın Olmak : Yakın olmak değeri öncelikli bir insan, adımlarını atarken başkalarının düşüncelerine önem verir. Eşinin, komşusunun, patronunun ne düşüneceği çok önemlidir.

* Bu değerler kesin çizgilerle ayrılamazlar. Örneğin bir dil kursuna yazılan biri eyleme geçmiştir ve yapmak fiili ön plana geçmiştir. Bu kişinin kafasında dili yabancı insanlarla iletişim kurabilme gibi bir istek de varsa yakın olma değeri devreye girer.

* Bu değerler kişinin ilk başta kendisini tanıması daha sonra çevresiyle daha sağlam bir iletişim kurması için önemlidir.

Örneğin, karşısında sahip olmak değeri öncelikli biri varsa, onu bilmekten veya yakın olmaktan bahsederek motive edemezsiniz.

Yazıyı Ekleyen: Tuncay BAŞ